Собственно вопрос в следующем - подскажите, как правильно подойти с предложением о сотрудничестве к строительным компаниям. Просто с небольшими предприятиями более менее все получаеться, а вот как договориться с крупнимы которые строят жилые комплексы, что бы устанавляивали наши площадки и не восприняли наше предложения за какой либо откат. (для стройкомпаний собственно предлагаем изначально 5% скидку, после общего заказа более 50тыс евро 10% которая закрепляеться навсегда) если для небольших компаний это сущевственная сумма - то для крупных нет . Площадки сами по себе дорогие, но качество хорошее, и условия типа как бесплатная отгрузка в любом регионе - гарантийное обслуживание на протяжение всего срока гарантии (10 лет).
Выходить вам нужно не на строительные организации, а на инвесторов, девелоперов, то есть тех кто заказывает строительство и затем продает жилье. Именно они в первую очередь заинтересованы в качестве (как дополнительный бонус для покупателей) и долговечности (если они же и будут заниматься эксплуатацией здания)
Спасибо за быстрый ответ. Но как правило именно от строй компаний многое зависит, так как варианты заказчику предлагают именно строй компании. Из практики это 80-90% реальный заказ - если выбор архитекторов остановился на нашем оборудовании.
не знал что архитекторы участвуют также и в выборе оборудования для детских площадок. Я просто плохо себе представляю специфику продажи этого оборудования. Если традиционно, то действовать нужно комплексно ( и архитекторы, и генподрядчик, и девелопер) Архитекторов нужно мотивировать или финансово или поездками за границу на производство например Генподрядчика тоже, необходимо предусмотреть скидки именно для них, если им не будет заработка упрутся рогом и не пропустят на объект Девелоперу необходимо доказать экономическую целесообразность покупки именно вашего оборудования и никогда не показывать девелоперу цены по которым реально можете продать, всегда нужно учитывать интересы генподрядчика, иначе смотри абзац выше
последний заказ сделан был именно благодоря архитектору (правда тут внутренние комплексы в коммерческом заведение, но тут все было проще, так как архитектор не застенчив был - и заявил прямо что и как)его интерес тут был с финансовой стороны. Только вот собственно и вопрос как правильно предложить сотрудничество крупным организациям - мотивируя их выгоду только финансово, так что бы никого не обидеть своим предложением.
Желательно уединиться со снабженцем (если он сам в кабинете - все ок, если нет - вывести на перекур, при предложении выйти покурить они уже понимают в чем дело), и смотреть по человеку, по беседе. Если ясно что чувак ведется - просто спросить: как попасть на объект Если чел непонятный придется мычать о том что готовы оказывать всяческую помощь, делая акцент на слове "всяческую" и многозначительно глядя ему в глаза. Со снабженцами крупных компаний без отката вряд ли обойдетесь. Если выходите на руководство должны быть аргументы: цена, качество, срок поставки, дополнительные преимущества.