Кто будет на Аква-терме? Помогите с контактами.

Тогда конкретней... я не понимаю о чем Вы.

 

Если бы я слушал лекцию я бы согласился.
Вообще у меня порядок работы такой.
1. Диагностика протекания
2. Предлагаю покупателю выбор модели. Модели одинакового объема имеют разную стоимость. Например от 900 до 1500 грн.
Здесь работа продавца. Я стараюсь продать лучшую модель по лучшей цене. В зависимости от ситуации я предлагаю водонагреватели либо по возрастанию цены либо по убыванию. Настоящим продавцам эта техника известна и описана у профессоров по искусству продаж. К сожалению в магазинах этому не обучают.
3. Монтаж. Монтаж эта работа. Здесь я никогда не торгуюсь. Дорого, досвиданья.
4. Расходные материалы по факту использования. Здесь все понятно. Посчитал по магазинной сделал скидку.
Также я предлагаю потребителю отдельно любые пункты по желанию. Ну может человек сам поставить, пусть ставит. Я только продам и уйду.

У меня нет конфликта интересов. Наоборот. Каждому потребителю индивидуальный комплекс услуг.

 

Ничего подобного. Розничная торговля - это не только магазин. Это очень много вариантов. Например торговля вне магазинов(код деятельности 47.99) или торговля через сеть интернет (код 47.91). Кстати я имел ввиду под розничной торговлей в первую очередь интернет торговлю, а потом уже личные продажи.
Что касается ценообразования, то впринципе я могу и выше розничных цены предлагать. И смогу продавать. Клиент не смотрит, что за цены в магазинах на всякие финтифлюшки, в которых он не разбирается. Но это значит лукавить. А я стараюсь быть честным.

 

Не стеснятся чего? Энки, моя жизненная философия, похоже, отличается от Вашей. Давайте больше не будем говорить о том, что для Вас на уровне рассуждений, а для меня практика. А что показывает практика? А практика показывает, что 9 клиентов из 10 выберают самый дорогой водонагреватель. Почему? Потому что я настроен продать именно этот водонагреватель.
Меня на сегодняшний день волнует другое. Некоторые индивидуумы младшего поколения имеет хватку более железную чем у рожденных в 70-х. Вот эта угроза, этот риск намного более опасен, чем ограниченое колличество денег у клиента.

 

Опять не понимаю. Вы советуете и самокритикуетесь? Или считаете, что я советую? Так я не советую и не навязываю. Я рассказываю, как я работаю. Делюсь, так сказать.
--- добавлено: May 22, 2013 7:48 AM ---
Применительно к моей работе.

Дело в том, что горячая вода в быту уже давно перешла из потребностей в нужду (по Ф.Котлеру). То есть человек, который пользует ЭВН много лет, уже не может жить без горячей воды так же как и без воды вообще. Все что мне остается, только предложить...